北京京剧院：最大程度惠民，但坚持不送票

        3月31日，北京京剧院建院40周年“辉煌岁月”展演的最后一场在北京长安大戏院上演。演出前，观众早早候场，售票窗口挂出了“票已售罄”的牌子。这天，北京京剧院同时推出5场演出，堪称京城奇观。而过去一个月，29台剧目37场演出更让戏迷过足了瘾，演出一票难求，展示了剧院的艺术底蕴和市场驾驭能力。

        在北京京剧院院长李恩杰看来，市场意识首先是产品意识，出好戏是赢得市场的首要因素。院团要走精品化的道路，用产品价值体现剧院价值，把以人民为中心的艺术追求体现到让观众愿意花钱买票的认可中去。这样，观众对演出才有信心，院团才得以在竞争中长久生存。

    以更现代的方式呈现传统剧目

        从王蓉蓉的《状元媒》到杜镇杰的《珠帘寨》，从李宏图的《周仁献嫂》到迟小秋的《锁麟囊》，经典的魅力直抵人心。而《审头刺汤》《马前泼水》《碾玉观音》等小剧场京剧也让观众看到了当代京剧人的青春、前卫。

        “京剧当然不能随便创新，一些传统大戏我们希望它们原汁原味、高品质流传下去。对没能保存下来的剧目也应挖掘其价值，以更现代的方式呈现给观众。”北京京剧院演员马博通说。他在《审头刺汤》中担任主演，在小剧场京剧对京剧的生活化呈现方面深有感触。

        梅兰芳曾因不满足于仅演古装剧而尝试时装新戏，荀慧生因不满足戏服的表现力而有了“留香装”，裘盛戎则开创了融铜锤花脸与架子花脸于一体的花脸新流派……艺术的不断创新也是京剧传承至今的不竭动力。当下，有的传统剧目客观存在着时长过长、情节推进过慢、剧本结构不合理等问题。为此，北京京剧院顶着巨大压力，提出了梳理剧本、合理调整舞台调度、去粗存精、每出戏原则上不超过2.5小时的要求，明确了舞美要庄重大气，体现北京京剧院京朝大派的风格和探索使用现代舞台技术的追求。

        由杜镇杰、张慧芳工作室推动的“寻梦·承泽”项目已成为北京京剧院传统剧目整理加工的品牌，其推出的70%的剧目都进行了再加工。“我们的舞台的设计灵感来源于老戏台，针对当今剧场里镜框式舞台较大、较深的特征，我们将舞台改造成喇叭形，演员5步就能走到台中央；加上中幕把舞台分成前后两个区，前区演出，后区可以进行布置，摆放桌椅，使演出更加紧凑。”杜镇杰说。

    要么不上手，要么不撒手

        2015年，北京京剧院发起为期一个月的新编京剧展演活动。在没有备选女主演的情况下，迟小秋在5天时间里以惯有的艺术水准完成了6场《宋家姐妹》的演出，其中一天连演两场，勒头待装时间超过10小时。“这部戏有激情、有创新，吸引了很多年轻戏迷，很多没接触过京剧的年轻人看过之后说，他们希望京剧就是这样的。”迟小秋欣喜地表示。

        “要么不上手，要么不撒手”是近年来北京京剧院在创作上对成功经验和失败教训的总结。为保障艺术品质，剧院专门成立艺术品质提高专项工作组，为作品保驾护航，还邀请专家到排练厅指导、到剧场检查。2011年创作的《宋家姐妹》通过五轮加工，演出近50场，成为新时期新剧目创作的典范。

        几年来，北京京剧院打造了“唱响之旅”“传承之旅”“发展之旅”“魅力春天”“每周一星”“双甲之约”“寻梦·承泽”等品牌项目和活动，剧院影响力、观众认可度、市场占有率大大提高。

        2013年，北京京剧院开启“双甲之约”巡演，梅兰芳之子梅葆玖率领北京京剧院演员，与海内外梅派弟子与再传弟子共同赴约，展现梅派艺术的传承发展。一年多时间里，从江苏泰州到天津、上海、台湾以及美国纽约、华盛顿和俄罗斯莫斯科、圣彼得堡等地，“双甲之约”完成了近30场演出。北京京剧院的演员登上美国林肯中心与肯尼迪艺术中心，再现梅兰芳当年在美演出的经典剧目，被《纽约时报》称为梅派的“稀世之旅”。在俄罗斯马林斯基剧院演出时，剧场内人行通道被观众围得水泄不通。

    从“求人看戏”到“今日售罄”

        “我这票是同事送的，不来不合适。”“领导，这周我的专场多留点票，朋友都要来捧场。”时至今日，有的戏曲院团仍旧靠赠票维持面子，社区组织好观众，大巴车免费把人拉到剧场，演完再送回家。靠如此手段，院团“制造”出很高的上座率，而实际的出票率却羞于出口，长此以往形成了售票少、演出收入低、演出积极性低、演出质量低、售票更少的恶性循环。

        蜕变的背后源于北京京剧院过去多年的难言之痛：2009年，北京京剧院全年演出1119场，演出收入1831万元，场均收入仅1.63万元。通过近几年的市场化运作，2017年，剧院商业演出场均收入达到8.6万余元，主演、配演的收入翻了几番，形成了较为合理的人才竞争机制。

        与此同时，2012年开始，北京京剧院开展持续的送戏下乡，相继走进京郊及河北、天津等地演出，每年不少于60场，“每周一星”演大戏，形成“时间上跨越全年、地域上覆盖全市辐射津冀”的态势。